出品｜人民电竞

作者｜王思奇

编辑｜凯文

前言：近些年，电子竞技行业飞速发展，电竞赛事从未停止其进步的脚步。如今，越来越多的产业向电子竞技领域跨界，通过合作以及各类形式切入到电竞中来。2021年，《人民电竞》与多家顶级联赛赞助商展开对话，在对话中定位并衡量电竞价值，找寻在电竞发展中，顶级联赛的赞助商们对电竞生态的跨界作为及其影响是什么。

2020年，光明莫斯利安正式同英雄联盟展开深度合作，成为LPL的赛事合作伙伴。光明作为一家已经有110年历史的上海本土企业，在同上海同频共振、共创上海电竞之都的同时，也通过电竞的沟通形式打开了年轻人的市场，焕发出了年轻活力。在《人民电竞》同光明乳业股份有限公司副总裁陆骏飞对话中，他表示：“希望通过这次合作，既参与到电竞体育在中国的发展，同时把公司品牌的LIVE YOUNGER活出年轻力的精神传递给我们的新消费者。”

《人民电竞》：首先请问光明莫斯利安为何会选择同LPL展开合作？在合作过程中我们的收获和启发都是什么？

陆骏飞：你好。2003年国家体育总局已经把电竞列入体育的范畴，电竞给大家带来的活力、坚持、团队等精神，这都和光明的品牌精神是很契合的。多年以来，光明的产品和服务和消费者的健康是息息相关，一直都在积极参与国家发起的全民大健康活动，始终致力于体育事业。包括中国女排、网球、半马等等我们都有在积极参与。

第二，在十几年前我们在保加利亚的全球五大长寿村的莫斯利安村，找到了这个特别的菌种带到了中国，传递出莫斯利安品牌的健康和美味。多年间，我们始终在尝试一些新的做法去和年轻的消费群体消费者去互动，在做好体育竞技的发展同时，给大家带来健康美味的感受。莫斯利安品牌和英雄联盟LPL合作的范畴，也是基于这样的品牌精神的契合，让年轻人更了解莫斯利安的品牌精神，同时也给年轻消费群体带来美味健康的感受。

与此同时，电竞的人群是我们品牌需要更多的接触和沟通的。英雄联盟的赛事是电竞中非常头部的IP，有广大的年轻消费群体参与中来。那么希望通过这次合作，既参与到电竞体育在中国的发展，同时把公司品牌的Live Younger的精神传递给我们的新消费者。

《人民电竞》：在去年LPL合作中，莫斯利安以“一口美味，状态到位”作为传播主题，而今年LPL夏季赛起调整为“暴击美味，开战绝配”。请问作为乳制品品牌如何看待长期合作中每一年的传播主题变化，有何等方向的推广含义？

陆骏飞：莫斯利安品牌从保加利亚的莫斯利安村出发，虽然那里是世界著名的长寿村，但我们想传递的品牌精神不仅仅是LIVE LONGER的美好心愿， 更是LIVE YOUNGER活出年轻力的品牌信仰。

LIVE LONGER/YOUNGER演绎我们的品牌精神，对于电竞这项体育运动而言，在比赛中，团队的协同、战况的焦灼以及比赛时体力的消耗，我们都希望莫斯利安给用户带来活力，也是你一份健康、美丽的助力。那么不管是“一口美味，状态到位”还是“暴击美味，开战绝配”，我们所想表达的，都是在你获得好的成绩同时，光明莫斯利安也给予了你更多的年轻活力和健康。同时，通过这些玩家们经常使用的场景话术，也拉近跟玩家之间的情感连接。所以说，不论Slogan怎么变，始终在传递着核心的逻辑，背后我们要传递的品牌精神是不变的。

《人民电竞》：莫斯利安同LPL推出了联名礼盒以及一系列的相关活动，那么在同LPL合作的过程中联动营销的特色是什么？

陆骏飞：在去年，我们推出了LPL联名款的礼盒、玩家常用QWER来做的酸奶杯，以及让玩家产生情感共鸣的NICE系列日历等等，这些都会给玩家带来电竞的愉悦享受的同时，提醒玩家们再累再忙，也不要忘记健康，补充牛奶为大家带来营养。此外，后续我们还会去做一些深度营销活动，例如马上要上线的英雄联盟动画片也有一波合作等等……一直以来，莫斯利安的营销活动都主要围绕两点去做：品牌的健康和情感的连接。在未来，我们跟电竞的合作不仅仅停留在赛事，还包括于游戏本身等等，也会推出相结合的好玩的产品。

《人民电竞》：LPL和电竞以年轻人为主，并且LPL的“大本营”就位于上海，光明乳业作为致力于年轻化发展的乳制品品牌，那么同LPL长达三年合作的背后，有着怎样的“缘分”使然和必然性？在未来的电竞以及相关跨圈合作计划中，我们有怎样的思考和方向？

陆骏飞：近年来上海接连颁发了文创50条、电竞20条以及上海的十四五规划，那么上海市政府要打造电竞之都的信心和决心是非常明显的。光明作为一家和上海这座城市同鸣共振的乳品企业，也是跟随城市一代人的生活记忆走过来，从这一点来说，光明和城市的记忆是牢牢捆绑在一起的。所以，我们会不遗余力的参与到上海的建设当中来，既是为上海的电竞城市名片所助力，也是把光明感受美味健康和快乐带给电竞玩家。电竞不容置疑是一个好的载体和方式，用这种年轻的方式，让消费者理解光明不仅仅是一个历史悠久的品牌，更是一个焕发年轻活力的品牌——光明曾经给他们的爷爷奶奶、父母们带来好的产品和品牌加持，而对新的年轻人，光明也在用更年轻的方式，给年轻的消费者带来好的载体去传递品牌精神，提供优质的食品，健康的安全的美味的保障。

在未来，光明会同电竞产生更深度的合作。不仅仅有赛事，还有游戏内容的介入、动画片的制作，以及其他IP联名款的组合。让消费者始终可以感受到，在游戏中感知激烈的角逐对抗的同时，光明可以为大家带来的快乐健康和美味。与此同时，除了莫斯利安和LPL有着深度的联动，另外品类和其他电竞IP做更多的合作，光明的另外一个IP光明U+纯牛奶也和电竞的IP联动，比如说穿越火线、F1赛车等等，不论是深度还有宽度都会有更多层次的加强。