出品｜人民电竞

作者｜王思奇

编辑｜凯文

前言：近些年，电子竞技行业飞速发展，电竞赛事从未停止其进步的脚步。如今，越来越多的产业向电子竞技领域跨界，通过合作以及各类形式切入到电竞中来。2021年，《人民电竞》与多家顶级联赛赞助商展开对话，在对话中定位并衡量电竞价值，找寻在电竞发展中，顶级联赛的赞助商们对电竞生态的跨界作为及其影响是什么。

2021年3月31日，在上海虹桥天地的发布会中，美孚速霸正式成为英雄联盟职业联赛LPL官方合作伙伴，与此同时，美孚也成为首个与LPL达成深度战略合作的润滑油品牌。今年的LPL赞助数量达到了历史新高，如今美孚也加入了LPL合作伙伴的大家庭中。作为润滑油品牌，美孚曾经多年耕耘与体育合作，有着丰富的合作经验和历史。如今通过LPL走入电竞后，《人民电竞》同埃克森美孚（中国）投资有限公司北亚市场部总经理刘霄展开了对话。

以下为对话内容：

《人民电竞》：您好，请问美孚品牌为何会选择进入电竞领域，并且同LPL合作？

刘霄：首先，从整体市场背景来看，随着数字经济发展提速，在中国市场已开展了新一轮科技革命与产业变革。数字化促进了体育消费市场潜在优势的加速实现，已经逐渐成为人民群众喜闻乐见的体育消费形态。这其中，在疫情环境之下逆势生长的电竞行业尤为瞩目。凭借数字体育的优势，体现出独特的“韧性”，潜力巨大。数字化不仅仅是体育发展的重要新增长点，对于品牌而言也是赋能创新服务重要驱动力。

埃克森美孚在中国市场深耕多年，且一直以来都非常注重与体育领域的合作与发展。顺应当前数字体育的发展趋势，结合消费者的兴趣与需求，我们选择正式入局电竞，希望借此拓展我们与年轻消费者沟通交流的平台，同时也借助美孚强大的品牌力与市场基础来共同推动电竞行业的发展。

《人民电竞》：美孚有多年同体育合作的历史，在今年开始接触电竞，请问多年间我们在体育合作的营销之中有何等的收获？如今是否可以运用到电竞中来？

刘霄：确实，长久以来我们深耕体育领域，和一些顶级赛事建立了长期紧密的合作关系，也很高兴因此看到了我们美孚品牌的成长与发展。通过多年的合作，我们也找到了更有效的方式与消费者沟通美孚的品牌精神与产品特性。具体来说：

首先，我们能准确把握赛事的重要触点与节奏，结合“体育语言”与消费者进行更容易打动人心的沟通；其次，立足于赛事本身，我们和运动员们也有着非常丰富的合作经验。通过对他们在赛场上的拼搏精神以及场外生活、训练的生动展现，来以一种更生动的方式讲述我们的品牌故事；此外，不得不提的就是我们完善的渠道资源。这鼓舞消费者对电竞运动的关注与热情，使我们合作双方都受益。

以上的这些经验与资源都可以在此次与LPL的合作中加以发挥，我们非常有信心通过这样强强联手的合作，不仅能让更多的消费者感受到电竞运动的魅力，也能让广大电竞用户接触并了解我们优质的润滑油产品和服务。

《人民电竞》：LPL和电竞以年轻人为主，据我向电竞的粉丝和朋友们调查，少数有人会直接使用美孚或者接触美孚的品牌，那么美孚为何选择跨圈来接触年轻人市场？近年来我们的跨圈合作经历和目标计划都是什么？

刘霄：总体来说，研究消费者需求，从消费者的眼光与爱好出发，设计并完善品牌体验是我们能够赢得消费者的重要手段。

如今，消费者的需求已经从“产品经济”转变为围绕关键场景的“体验经济”，而作为消费主力军的85后与90/95后，他们的年轻化特点更加明显，仰赖网络和数字媒体，善用各类数字化工具，对于生活质量有更高的追求，并愿意为优质的服务体验买单。

埃克森美孚深耕中国市场多年，早已前瞻性地预见到了市场的变化，入局电竞就是我们的重要举措之一。结合电竞本身数字体育的特性，我们可以通过先进的数字技术，将线上线下全触点进行全面整合，来实现沉浸式、端到端的品牌体验，在多元场景内与消费者持续互动，建立、培养并加深与品牌的情感连接。

除了体育是我们多年来深耕的强势领域之外，近年来我们在文化、综艺和娱乐领域都有合作，如去年美孚1号和敦煌博物馆的跨界合作就取得了非常大的成功。未来我们也将继续在不同领域探索、挖掘更多的“出圈”机会，借助这些在中国市场广受欢迎的资源平台进行联动，来联结不同年龄段和不同兴趣爱好的中国消费者。

《人民电竞》：在合作的未来，美孚是否会推出同LPL、电竞的联名化产品以及营销方案？我们有关电竞的下一步动作是什么？

刘霄：美孚速霸成为了首个与英雄联盟职业比赛LPL达成战略合作的润滑油品牌，我们希望通过整合双方资源，围绕赛事，在产品、服务与体验方面进行深度的合作，为消费者打造一系列全方位、沉浸式的联合互动体验，同时赋能终端，创造充满乐趣与创意的互动场景，塑造更为年轻、活力的品牌体验。

具体来说，美孚速霸将化身为“神装”，在赛场内快速就位与响应，保护选手的胜利之路；以契合电竞文化的新语言与消费者对话，并为LPL赛事的精彩瞬间加持，与电竞爱好者们共享每一程的“胜利时刻”，也就是我们的主题：美孚速霸“神装就位，即速应对”。在赛场外，美孚速霸也是无处不在的引擎“神装”，能让消费者零距离感受沉浸式的电竞体验。