前言：近些年，电子竞技行业飞速发展，电竞赛事从未停止其进步的脚步。如今，越来越多的产业向电子竞技领域跨界，通过合作以及各类形式切入到电竞中来。2021年，《人民电竞》与多家顶级联赛赞助商展开了对话，在对话中定位并衡量电竞价值，找寻在电竞发展中，顶级联赛的赞助商们对电竞生态的跨界作为及其影响是什么。

出品｜人民电竞

作者｜王思奇

编辑｜Kevin

今年2月，TCL正式官宣成为2021英雄联盟职业联赛官方合作伙伴，与LPL达成深度战略合作。LPL的官方合作伙伴总数在今年达到历史新高，TCL的加入，让电竞开拓了全新的赞助领域。在此之后，TCL在电竞营销上持续加码，与电竞战队EDG达成战略合作伙伴关系。《人民电竞》与TCL科技副总裁魏雪展开了对话，她表示：“TCL同LPL合作、赞助EDG，加速了品牌年轻化升级。”

以下为采访内容：

《人民电竞》：您好，首先请问TCL一直致力于传统体育营销，为何会选择切入电竞领域、同LPL产生联动合作？

魏雪：您好。TCL深耕于传统体育营销已达20多年，体育营销是TCL固有的品牌基因。从此前郎平时代的女排开始，到后来的高尔夫、女网、中国男篮、CBA联赛、亚运会，美洲杯，巴西国家队、内马尔及FIBA国际篮联（包括2019年FIBA篮球世界杯）等等都在TCL的体育营销赞助版图中。如今从传统体育切入到电竞，主要是基于三个原因。

第一，电竞是新型的体育竞技形式，它既具有传统体育的共通精神，也有其独特的特征。且英雄联盟已成功进入了亚运会。TCL切入电竞赛道，是TCL体育营销策略的升级。

第二，从覆盖面上而言，电竞粉丝群体更为年轻化，对于新鲜事物及创新科技的兴趣更高。过去20年，TCL搭建起了全球化的体育营销体系。传统体育营销覆盖的人群与电竞粉丝群体虽有重叠的部分，消费习惯却具备差异性。TCL进入电竞领域，也是希望通过LPL及电竞战队接触到更多的年轻人，和大家形成更为直接的沟通。

第三，经过多年发展，电竞赛事的规则和运营体系也比较成熟了，而宅经济更是放大了电子竞技的特点和优势。我们研究过相关数据，电竞的覆盖人群极广，LPL当前也已经是中国电竞市场最成熟的赛事IP，粉丝群体和商业价值排名第一。能够拥抱电竞，同LPL及电竞战队产生联动是非常值得我们开心的。

所以，无论从品牌建设、品牌体育营销的传承与升级，还是从电竞的受关注度和商业价值上而言，在这个时间点来切入电竞都是合适的阶段。

《人民电竞》：今年，LPL的赞助商数量达到历史新高。那么作为家电科技品牌，TCL在诸多赞助商中的特点和优势是什么？

魏雪：从品类上来讲，TCL在LPL的赞助品类里属家电品类，这里面包含了我们的智屏、空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等全品类科技产品。可能大家对TCL的初步印象是“家电品牌同电竞关联点是什么？”，实际并非如此。

首先，我们的智屏产品跟电竞的关联性是非常高的。当前智屏作为电竞赛事观赛设备已成为常态，通过电视投屏观看电竞比赛的用户比率越来越高。从产品上而言，通过这些电竞用户的使用习惯对产品进行升级、调整，是TCL电竞类产品升级的主要思路。比如TCL在本次AWE展会上推出的2021英雄联盟职业联赛官方指定游戏智屏C9，作为电视产品拥有120Hz高刷新率以及全生态HDR对游戏画面质感的提升是巨大的，可以为游戏粉丝带来专业级的电竞游戏环境；还有TCL华星光电，可以做到400多Hz的电竞屏——无论是观看电竞赛事转播还是玩电竞，大屏音画加持的专业游戏设备都会给电竞粉丝带来优质的体验，在这方面，我们作为上游的基础设备厂商同电竞也有着紧密的关联。而在LPL赛事场馆及直播中，我们也会通过VIK赞助，给予赛事显示及技术支持。

《人民电竞》：很多电竞用户此前对家电品牌的熟识度并不高，您认为TCL可以改变这一现状吗？

魏雪：在TCL与LPL合作官宣之后，我们能通过数据以及各方面观察到，电竞粉丝通过英雄联盟职业联赛对TCL产生了的较高的感知。目前在赛事转播中有很多TCL品牌和产品信息的露出，而观赛粉丝对TCL的认知心智是潜移默化的，我们相信这也是一个慢慢积累的过程。与此同时，为了能够更近的走入粉丝群体中，我们赞助了EDG战队，并且在和EDG战队的联动中，我们也在今年AWE现场感受到了粉丝们参与一系列线下活动明星赛及水友赛的高涨热情。

营销的本质是品牌与用户的沟通和接触，能让更多受众认知我们、了解我们的品牌。此前，TCL在其它体育项目上做了很多品牌年轻化相关的布局，电竞的受众比传统体育用户更年轻，本次TCL赞助LPL与EDG，可以说是做到了品牌年轻化转型的升级。如今我们做电竞营销，在年轻消费群体的覆盖数量和结构方面都会有和以往有很大的不同。在和电竞产生深度联动之后，大家对于TCL品牌的年轻化已经有全新的感受。

《人民电竞》：在LPL众多的赞助商中，TCL算是新入局的品牌。TCL为何会选择现在这个时间点上入局电竞？

魏雪：从入局时间上而言，我们这时候切入电竞的原因有两点。

首先，我们一直以来都非常关注电竞。在电子竞技发展的这么多年时间内，对于每个品类的接触上存在有一定的差异，此前电竞同快销品类的关联度会更高。但伴随着诸如汽车品类的奔驰、宝马的入局，我们认为家电等科技产品同电竞的联动也是合理的选择，并且我们已经拥有与电竞强关联的产品布局。

其次，虽然在LPL的“赞助大家庭”中我们是刚入场的，但我们目前是国内第一个赞助顶级电竞赛事的家电科技品牌。本次TCL同LPL的联动也引起了行业内外广泛的关注——在我们官宣当天，LPL的其他合作伙伴都和我们进行了互动式官宣，通过品牌之间的互动，达到了破圈传播的效果。为了进一步拉近与电竞粉丝之间的距离，我们在与LPL联赛达成合作之后，还和EDG战队一起做了深度联动。在未来，我们还希望能够不断与时俱进，开展更多的尝试，持续加码电竞布局。

《人民电竞》：在未来的营销过程中TCL会有怎样的电竞方向的变化？

魏雪：考虑到传统体育和电竞的差异性，我们会在营销手段上作出针对性的变化与升级。首先，我们所有的营销活动会更加年轻化，在内容上更加电竞化，以符合年轻受众们的交流习惯。第二，除了刚才提到的TCL游戏智屏C9及TCL华星专业电竞屏以外，我们还会有针对性地持续开发专业级别的电竞产品，为电竞粉丝带来极致的游戏体验。第三，我们会在所有的营销过程中做无缝隙线下及线上渗透。在我们的诸多营销阵地以及传播资源中，电竞会作为重要元素。考虑到原生场景的不同，电竞营销和传统体育营销之间会有一个很好的补足和递升。

与此同时，从赛事规则或组织形式来看，近年来电竞赛事逐渐开始有借鉴传统体育的趋势。随着电竞的体育营销架构与传统体育营销的相同之处越来越多，TCL在过往的体育赞助领域积累的经验将在电竞营销中获得用武之地。一直以来，TCL都在不断通过使用年轻人的语言和方式与大家找到共鸣。如今我们希望通过与英雄联盟职业联赛及电竞战队合作，与年轻人结盟，将TCL探索热爱，敢打能赢的精神传递给大家。